HOW I RAISED MYSELF FROM FAILURE TO SUCCESS IN SELLING by FRANK BETTGER

Frank Bettger merupakan drop out sekolah yang memasuki sukan baseball sehingga ke Liga utama Amerika sebelum kecederaan memaksa beliau bersara dan mencari pekerjaan lain. Bettger menceburi bidang jualan insuran tanpa pengetahuan yang cukup menyebabkan beliau kecewa dan hampir putus asa sebelum bertemu dengan pakar motivasi terkenal Dale Carnegie. Seterusnya beliau mencatatkan apa yang telah beliau lalui sehingga menjadi salah seorang penjual terhebat di zaman 50an.

Buku ini dibahagikan kepada 6 bahagian.

Bahagian 1 menceritakan ciri-ciri asas kejayaan dari kegagalannya iaitu:-

1. Bersemangat
2. Berjumpa pelanggan dan menyimpan rekod
3. Keyakinan diri
4. perancangan dan merancang

Bahagian 2 mencerahkan formula kejayaan dalam jualan

1. Cari kemahuan pelanggan
2. Tunjuk keperluan pelanggan
3. Bertanya soalan
4. Cari kemahuan atau sebab sebenar
5. bertanya soalan kenapa/why
6. Ketahui sebab sebenar penolakan
7. Bersedia mendengar

Bahagian 3 berkenaan 6 cara memenangi keyakinan pelanggan

1. Berpengetahuan penuh tentang produk dan kompetitor
2. Pengetahuan mutakhir
3. Akui kehebatan kompetitor
4. Jujur memberi maklumat
5. Testimoni
6. Personaliti, gaya dan pakaian hebat


Bahagian 4 ialah bagaimana membuatkan pelanggan menyukai kita

1. Menjadi kawan
2. Senyuman ikhlas
3. Ingati nama dan latarbelakang pelanggan
4. Libatkan pelanggan dalam membuat keputusan
5. Mengakui kesilapan/kesalahan/kekurangan

Bahagian 5 ialah langkah menjual

1. Terbeli sebelum menjual
2. Temujanji
3. Hargai pembantu pelanggan; setiausaha, operator telefon, pembantu khas
4. berlatih
5. demo
6. referral
7. skil close sale

Bahagian 6 khusus mengajak pembaca supaya jangan takut kepada kegagalan sebaliknya menjadikan kegagalan satu pendorong mencapai kejayaan.

Buku ini harus dibaca kepada mereka yang baru memulai bidang jualan atau merasakan sangat sukar menguasai bidang jualan.

AzmanSharif
PulauIndah
12.20pm

Menjadi Usahawan sehebat Muhammad Bin Abdullah oleh Muslim Kelana

Sesungguhnya Nabi Muhammad SAW adalah seorang yang agung dan memiliki semua sifat yang terpuji malah di bidang keusahawanan. Andainya semua ciri-ciri, kaedah-kaedah beliau yang dihuraikan dengan baik oleh penulis di ikuti dengan baik oleh usahawan, saya yakin semua orang baik peniaga atau pembeli akan berada di situasi untung-untung. Dengan kelemahan ini saya berharap dapat menerapkan nilai-nilai ini dalam perniagaan saya.

Terdapat 4 bab

Bab 1: Nabi Muhammad sebagai usahawan
Bab 2: Bagaimana Nabi Muhammad membina keusahawannanya
Bab 3:Cara Nabi Muhammad membina kredibiliti dan kebolehan
Bab 4:Nabi Muhammad sebagai usahawan berdedikasi

Sesuai di baca baik untuk yang telah berniaga, baru berniaga, sentiasa ada masalah berniaga dan yang yakin dalam berniaga harus ada rasuah!

Selamat membaca

Personal Financial Planning in Malaysia by Dr Lee Boon Keng

Sebuah buku yang sangat bagus untuk merancang kewangan peribadi terutamanya bagi mereka yang mementingkan nombor-nombor dan formula-formula asas seperti bagaimana mengira kadar pengurangan wang kita berbanding inflasi, penggandaan wang pelaburan, percukaian dan menganggarkan kesan inflasi terhadap wang persaraan kita.

Buku ini ditulis di Singapura walaupun penulisnya rakyat Malaysia dan di sokong oleh CitiBank, namun ia telah di ubahsuai untuk kesesuaian pembaca Malaysia terutamanya dari segi percukaian dan akta yang berkaitan.

Walaupun dalam Bahasa Inggeris, ia mudah difahami,ditambah pula menggunakan tulisan yang besar.

Kandungan(di terjemahkan)
1. Asas perancangan kewangan
2. Menguruskan cukai
3. Menguruskan Kad Kredit
4. Menguruskan Insuran
5. Menguruskan pelaburan
6. Keperluan estet Persaraan

Sesiapa yang ingin serius untuk memastikan perancangan kewangan peribadi lebih terjamin dan tersasar, buku ini wajib untuk dibaca.


Dr Azman
JK 12:45pm
10/6/09

Tarik Kekayaan dengan Kuasa Minda oleh Ammar Mahmood

Dalam usia yang masih muda, Amar Mahmood telah menjadi pakar terapi minda yang berjaya. Buku sekuel dari Minda Jutawan ini, menyusuri bagaimana minda boleh mengubah hidup kita. Walaupun 'kaya' sebagai konotasi buku ini, perubahan minda yang kaya akan meningkatkan kehidupan kita dari segi kewangan, komunikasi atau sosial hidup kita.

Bahagian pertama menceritakan asas kepercayaan kekayaan yang lama dan yang sepatutnya kita amalkan, membuka minda baru dan melepaskan kepercayaan salah untuk membuka ke arah kekayaan yang baru.

Bahagian kedua ialah bagaimana menarik kekayaan dengan hanya menukar cara kita berfikir dan percaya. Menekankan bahawa 'luck' bukanlah kebetulan sebaliknya telah terancang secara sistematik dalam minda kita. Afirmasi dengan kata-kata yang merujuk kearah kekayaan sangat penting bagi menghasilkan kekayaan yang nyata.

Bahagian ketiga menceritakan kaedah dan emosi bagaimana menggunakan kedua-dua tenaga ini untuk menghasilkan kekayaan.

Manakala bahagian keempat menyentuh sumber kekayaan terbesar dari Tuhan, rahsia kekayaan Nabi Muhammad dan cerita-cerita dermawan biliowan barat. Ciri-ciri lain seperti memohon ampun, memaafkan, bersyukur, berkasihsayang dan menambahbaik silaturahim akan menambahkan kekayaaan sebagaimana termaktub dalam ajaran Islam yang dinyatakan dalam AlQuran dan hadis.

Sangat sesuai untuk bacaan semua golongan terutama golongan yang masih berfikiran negatif dan sentiasa mendapati sukar untuk kaya atau mustahil untuk kaya.

Selamat membaca

Azman
JK 17:42pm
2/6/09

Ke Mana Wang Anda oleh Hjh Rohani DHMS

Penulis merupakan seorang yang sangat berkelayakan untuk berbicara mengenai pengurusan kewangan. Dengan latarbelakang yang hebat dan pengalaman menguruskan syarikat amanah saham khusus untuk wanita dan kini bertugas sebagai perunding kewangan.
Intipati buku ini mencakupi perancangan kewangan keluarga, cara-cara menguruskan perbelanjaan keluarga, bagaimana untuk membuat pelaburan untuk anak-anak dan menyediakan diri untuk masa hadapan. Beliau menyelitkan ayat-ayat AlQuran dan hadis yang berkaitan untuk menguatkan hujah beliau. Buku ini boleh menjadi rujukan yang penting untuk kita berada di landasan yang baik demi memastikan pengurusan kewangan yang sempurna. Miliki sekarang, dan yang penting amalkan jika berupaya.

Senarai kandungan;-
Bhg 1- Merancang Kewangan
Bhg 2- Meguruskan Perbelanjaan
Bhg 3- Pelaburan Untuk Anak-anak
Bhg 4- Hidup Selesa Tanpa Hutang
Bhg 5- Peluang Tingkatkan Pendapatan
Bhg 6- Persediaan Masa Depan

"Apabila mati seorang anak Adam, maka terputuslah amalanya kecuali tiga perkara;sedekah jariah yang berterusan, ilmu yang bermanfaat dan doa daripada anak yang soleh."(Riwayat Bukhari)

Dr AzmanMSharif
JK 2.08pm
13/5/09

Hidup Tenang Walaupun Berhutang oleh Shamsuddin Kadir

Shamsuddin kadir memang seorang yang arif mengenai kewangan, malah secara aktif memberi tunjuk ajar mengenai pengurusan kewangan yang baik kepada umum. Beliau juga seorang motivasi terkenal.

Buku yang dihasilkan pada tahun 2007 ini wajar dimiliki oleh semua orang terutamanya mereka yang hampir memasuki alam pekerjaan dan berpendapatan sendiri. Walaupun tajuknya 'Hidup Tenang Walaupun Berhutang' kesimpulan buku ini ialah kita hendaklah menghindarkan dari membuat HUTANG TIDAK PERLU.

Penulis memulakan dengan cerita tipikal kita dari seorang yang 'zero liabiliti' menjadi 'forced muflis' (minta dijauhkan..). Banyak penerangan dan langkah-langkah yang praktikal dan wajar disarankan oleh beliau. Kalau seorang yang berumur 20'an membaca buku ini dan mengikuti nasihat-nasihat beliau, saya yakin dia adalah seorang yang biasa tetapi sangat bahagia dengan hidupnya.

Penulis banyak menekankan bahaya kad kredit dengan angka-angka yang boleh kita ambik iktibar darinya, cara mengatasi dan akhirnya mencapai status ' a guy who do not need a credit card'.

Antara tip paling berguna:

1. Kawal Nafsu
2. Sederhana
3. Belanja ikut belanjawan
4. Beri dahulu baru terima
5. Pinjaman baik
6. Simpanan berterusan

Sebuah karya yang patut dimiliki dan diikuti.

Salam

AzmanMSharif
Jln Kebun 13.59pm
5/5/09

p/s Kearah Bebas Hutang

Sistem Kedai Online dengan zencart oleh Saifulsham

Buku ni seronok baca dan banyak ilmu. 176 ms. Lebih akademik. Sebagaimana tajuknya ia menerangkan langkah-langkah membuat kedai online menggunakan zencart(rupa-rupanya banyak lagi seumpamanya).

Antara langkah yang dinyatakan seperti memilih produk(1), perkara perlu ada(3), cara menerima bayaran(4), membina secara auto(6) dan manual(7) dan akhirnya bagaimana mengurus kedai (8), kaedah hantaran(9). Cuma saya yang tak ada basik online marketing agak blur dan tak berapa memahami banyak benda.

Namun saya yakin, dengan gaya bahasanya yang mudah, santai, saya rasa sangat praktikal. Saya yakin saya boleh mengikuti arahan dan tunjukajar yang di berikan. Setelah saya berjaya nanti saya akan uar-uarkan diblog saya ini. Kalau saya yang zero ilmu boleh berjaya, buku sdra sabri dan sazwan sangat berjaya dan mudah. Syabas.

AzmanMSharif
Jalan Kebun
24/4/09

p/s boleh juga order dengan saya; email ke jutawanmarhaen@yahoo.com.my

p/s bole